——《崔娟说，一个女人的折腾史》
(文章经授权同意转载自甘肃聚炎云桥网）
主持：甘肃聚炎云桥网主编（以下简称“主”）
嘉宾：兰州崔大夫机构创始人崔娟（以下简称“娟”）
主：娟姐，第一期，我想先说说我自己的困惑。
年轻的时候，我对“命运”这事不置可否。但随着年龄增大，我们经历了太多劳而不获——费尽心思筹划的事，总差那么一点力道破不了局。可同样的事、同样的思路，有人却轻而易举做成了。慢慢的，我也开始信命了：你的出身、你的家庭、你的社会资源、你的智力水平，就决定了你这一生的高度和宽度，突破这个很难。
这两年网上关于“寒门难出贵子”的话题持续热搜。底下点赞最高的几条评论分别是：“努力有用的话，还要风口干什么？”“你看到的逆袭，都是幸存者偏差。”“草根的唯一出路，是认命。”
所以我想知道，从你的切身经历来看——草根出身，起点低就注定输吗？
娟：我信命，也信自我努力。
说“认命”那话的人，大概率没真正穷过，也没真正拼过。
主：你这句反驳本身就很“成功学”。那些拼过但没成功的人，是不是可以骂你站着说话不腰疼？
娟：你问得好。我从来不认为“努力一定成功”，那是骗人的。但我更不认“因为可能失败，所以干脆不开始”。
我是草根出身——非名牌大学毕业，东北小城，家里没钱没背景。1992年我想去韩国学技术，我跟朋友借了一万块。那一万块，我用了两年才还清。你说我幸运吗？幸运，因为有人愿意借我。但你知道人家为什么相信我吗？是因为我给她认真聊了我的计划，同时写好了还款周期等等；还有就是她了解我的拼劲，也知道我的性格为人。我不是张嘴就要，我是让她看到：这笔钱借给我，亏不了。
主：所以你觉得，现在的年轻人说“寒门难出贵子”，是因为没你那么“会借”？
娟：不是。我们那时候是“穷”——物质匮乏，但机会相对公平，你肯干肯学，总有口饭吃。现在年轻人面对的是“卷”——教育资源不均衡、房价高企、好工作挤破头。我不是不理解他们。但我想问你：一个大专毕业的姑娘，在今天这个时代，有没有可能活出点名堂？
主：概率比你们那时候低多了。2025年高校毕业生超过1100万，中专生的起薪和晋升通道跟本科生的差距在拉大。你要我昧着良心说“只要努力就行”吗？
娟：我也不说那种话。我给你讲个真事。我店里有个小姑娘，中专护理毕业。来应聘时技术一般，但她会记住每个客户怕不怕疼、喜欢什么音乐、上次喝温水还是红茶。半年后，她的点名率全店最高。她靠什么？不是学历，不是背景，是“把一件小事做到别人离不开”。草根最大的优势就是：你没有退路，只能在一个点上往死里钻。这个道理，今天依然成立。
主：你这个故事很温暖，但我得泼冷水——不是每个草根都能遇到“愿意给她机会”的老板。你愿意给她机会，是因为你也是草根出身。换一个只看学历的老板呢？
娟：你说得对。但我想说的是：你改变不了老板，但你可以改变自己“被看见”的方式。 那个小姑娘面试时带了一本手写笔记，里面记了她对每个客户护理流程的理解。我是因为那个笔记才决定用她的。她没有学历优势，但她用行动证明了自己的“职业素养”。这不需要花钱，不需要背景，只需要你比别人多想一步。
主：那你觉得，现在的“寒门”和你们当年的“寒门”，最大的区别是什么？
娟：我们那时候信息不对称，但大家起点差不多——你中专我中专，你穷我也穷，比的就是谁更拼。现在信息爆炸，但资源差距拉大了。有钱人家的孩子从小上兴趣班、请家教、有内推。草根的孩子，可能连一个好用的学习软件都不知道。这是客观存在的鸿沟。
主：那你是不是在承认：现在的草根确实更难了？
娟：我承认更难了。但难不代表没有路，只是路不一样了。我们那时候的路是“吃苦”，现在的路可能是“差异化”。你拼不过别人的资源，就拼洞察力、服务意识、找“别人没注意到的小切口”。我在韩国学技术时，有本钱的同学都去学热门手术项目，我选了一个当时没人重视的“纹绣”。为什么？学热门的人多、竞争大、设备贵；纹绣门槛低、复购率高、客户粘性强。后来证明这条路走对了。草根的生存法则，从来不是“硬碰硬”，而是“找缝隙”。
主：你这个“找缝隙”的逻辑有点道理。但更扎心的问题——如果你今天二十岁，中专毕业，家里还是没钱，你会不会也觉得绝望？
娟：（认真想了想）会。我也会迷茫、焦虑、觉得不公平。但绝望之后呢？我会做一件事：盘点我手里有什么，而不是我没有什么。 我没有学历，但我有手有脚，肯学肯干；我没有资源，但我可以主动去找；我没有背景，但我的“不装”本身就是稀缺品质。现在很多年轻人的问题不是“什么都没有”，而是“眼睛只盯着自己没有的”，然后就躺平了。
主：你说“主动去找”，但现实中很多草根连“找”的门路都没有。你怎么看？
娟：别一上来就想“找大机会”。从你身边开始。你住的小区、你打工的餐厅、你逛的菜市场，到处都是“未被满足的小需求”。你如果能解决其中一个小问题，就能换到一点点资源，然后用那点资源再去换更大的。我就是这么滚起来的。一万块钱启动资金，从一个纹绣项目开始，做了29年。慢，但每一步都踩实了。
主：最后一个问题。如果让你对二十岁的自己说一句话，你会说什么？
娟：“别怕。你以后会比你现在想象的要好得多。但好不是等来的，是干出来的。还有，别在意那些说你不行的人——他们自己也没行到哪里去。”
主：（笑）最后这句挺狠。第一期就到这。下期我们聊“女人要不要拼事业”，我准备好继续怼你了。
娟：来吧，我扛得住。
本期精选：
· “草根出身的生存法则，从来不是硬碰硬，而是找缝隙。”
· “盘点你手里有什么，而不是你没有什么。”
· “别在意那些说你不行的人——他们自己也没行到哪里去。”
· “好不是等来的，是干出来的。”
下期预告
第2期：《女人要不要“拼事业”？》
——主编将追问：你拼成功了，但那些拼失败的女人呢？女人拼事业的代价是不是比男人更大？敬请期待！
编者按：
本期对话中，崔娟承认“现在的草根比当年更难”，也承认自己如果回到二十岁同样会迷茫。她给出的不是“努力万能论”，而是一套“找缝隙、盘存量、从小切口滚起来”的草根生存方法论。这种真实比任何传奇都更有力量。
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